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地板节破坏性开采客户资源-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:01:45 阅读: 来源:排气阀厂家

在成都,一年两度的某地板节在业界影响重大,消费者基本已经形成习惯,等到地板节召开的时候再去购买,众人追捧让其频频创造销售奇迹。就在市场普遍疲软的今年,地板节依然大发神力,不少商家的销售额赶超去年同期,更有甚者赶超历年同期。

逆势发飙,看似利好,可是就在这一片飘红的背后,众商家却不敢轻言乐观。繁荣的背后,到底藏着怎样的危机和悬念,联系到四川地板市场一直以来被称为业界最难进入的魔鬼市场,价格战杀声震天,它到底有什么奇特之处,业内人士为我们如是解读:

“地板节”破坏性开采客户资源 下半年市场悬念丛生

竞争激烈 为争份额厂家不惜特供

富得利地板成都公司总经理王秋伟先生告诉记者,四川市场与其他区域市场有极大的区别,其主要原因在于,这个市场比较成熟,参与竞争的厂家众多,而消费者身处这种成熟的市场环境之下,消费观念日渐理性。跟他们空谈品牌理念显然没有作用,他们关心的重点在于价格,品牌大价格低自然最好,但如果地板品牌大价格高,很多人就不能接受。

为了适应这样的情况,富得利地板不惜针对四川市场制作特供产品。这些特供产品在品质上跟其他区域的货品没有区别,只是在规格很型号上会很特殊,售出价非常的低廉,之所以会这么做,是为了在保持四川市场占有率的同时,不侵犯其他区域经销商的利益。

价格战酣 终极PK是资本战争

价格战一直是提高销量的不二法门,但就目前的情势来看,依靠低价带来的销售额上升并不能增加地板商们的收入。按照经销商的说法,在需要靠低价聚拢人气的卖场里,店面往往都由经销商和生产厂家共同经营,因为没有一家经销商能够承受得起如此豪气的甩卖。之所以这样做的原因,只是为了在一片甩卖的风潮中保持品牌在市场上的声音。

按照通常的商业逻辑,以本伤人显然不是高招,但是地板企业却仿佛都以清醒理智的态度面对地板价格战,他们认为,以当前形势而言,价格战是中国地板业向前的必由之路,而这条路上的终极PK其实是资本战,谁的实力够雄厚,谁的思路够清晰,便能在这场混战之中战胜其他企业,最终完成行业的洗牌,形成几个大品牌瓜分天下的稳定局面,到那个时候,大家便不会再打价格战,相反会形成互利互惠的价格同盟。

破坏开采 下半年市场祸福未卜

4月中旬的地板节因为前期的宣传攻势以及商家给出的诱人低价,现场可谓万人空巷,记者看到,几乎每个品牌的卖场内都人声鼎沸,开幕不过一个小时,有的品牌已经售出了1万多平米的地板,这个数字着实让人咂舌。

但是随后采访中我们了解到,当日签单的不少客户都不是在近期内提货,提货时间集中在今年年底,有得甚至要到明年,不难看出,一片购销两旺的局面之下掩饰着寅吃卯粮的尴尬。经销商坦言,地板节结束之后,销售报表便不乐观,对于今年下半年的市场形势,大家也不敢妄下断言,破坏性开采各户资源的结果,是让下半年的地板市场悬念丛生。

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