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限广令下的彩妆如何打造广告-【zixun】

发布时间:2021-10-12 21:42:44 阅读: 来源:排气阀厂家

感觉最近针对电视媒体的政策和新闻尤其多,前些日子,广电局对于电视媒体出现的过娱乐化趋势,出台了“限娱令”,相隔数月,便又针对电视剧中插播广告越来越多的现象,来了更狠的“限广令”。插播广告的做法,对电视媒体来说由来已久,但随着所谓社会和文明的发展吧,对观众的利益愈来愈重视,所以推出诸如“限广令”之类的政策,也就不足为怪了。对于广电局的新政,每一个电视观众肯定是无条件的举双手欢迎的,体现了对观众的尊重,但对于投放广告的企业和品牌来说,并不是件好事。特别是对于销量远低于护肤品的彩妆品牌来说,其中的影响更值得注意。

随着竞争的不断加剧,在日化护肤等行业中采用的手段,也被很多企业运用到彩妆上来,或者是彩妆与护肤的手段在同步的运用。前些年,品牌在比拼代言人,你请国内一线的明星,我就请国际的,你请女明星,我反其道而行之请男明星;你花几百万,我花上千万。在比拼了代言人之后,又在电视媒体的投放上,较起劲来了,央视3套、8套,湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视,各热播电视剧,各选秀活动,相亲类娱乐节目,等等,都离不开化妆品品牌的影子。不知道的,以为化妆品整天能大把在各大电视台烧钱,利润还不知道有多高呢,岂不知在这表面繁华的背后,有多少企业和品牌被电视广告所绑架,欲罢不能,骑虎难下,正上演着现实版生死时速,正在搏命之中。

电视广告有着非同一般的号召力和影响力,对于推广品牌有着化腐朽为神奇的魔力,更有大佬曾说,只要有足够的广告,就是狗屎也能卖的好。这个广告基本是泛指电视广告。电视广告成就了无数的品牌和耀眼的明星企业,脑白金、哈药六等等不胜枚举;但电视广告投放的巨额费用也像黑洞,不仅吞噬了巨额的资金,也是众多的耀眼明星淹没其中,爱多、秦池等失败的例子也是俯拾即是。

对于化妆品企业,不是不能打,而是要知道为什么打,打在哪里,打多长时间,要达到什么目的,要有计划和规划,而不是一味的跟风,否则会很快被某类“大鳄”所拖垮。在笔者看来,化妆品行业是个小行业,小生意。一个品牌的化妆品年销售额到10个亿级别的,都是行业耀眼明星级别的,彩妆更是如此,过亿的就屈指可数了。而这点销售额,对于快速消费品如酒水饮料、家用电器、汽车能源、电子通信、房地产等行业来说,几乎就是九牛一毛而已,他们可以轻轻松松的一年做个几百亿甚至几千亿的销售额。化妆品电视广告是和哪些大鳄们在拼抢时段?万科、五粮液、青岛啤酒,中国From EMKT.com.cn移动------,看看这些重量级的行业和公司,你怎么比?青岛啤酒一年的销售额是上千个亿,万科一年的纯利超过百亿,中国移动,一年的纯利润则达到1000多个亿,一天就3个多亿,你去拼抢时段,去竞拍广告,不是很可笑又很可怕的吗?更何况我们的彩妆销量还远远落后于护肤。笔者手上拿到了一份2012年某知名卫视的广告的招标结果,看到我们彩妆企业有不少名列其中,有些时段和频次真是让人费解,笔者觉得真是很可惜,几乎可以预见的是,这里面有不少白花花的银子投在了水里,连个浪花也不会溅起。

这次的“限广令”至于能带来多少的变数,现在尚未可知,但是随着“限广令”的实行,各大电视台在播放电视剧时,广告将不能插播在中,只能在片头和片尾集中播放。这就意味着短短的几分钟,几个甚至十几个化妆品牌跻身其中,不要说普通观众,就是我们这些在行业中混了多年的、所谓专业人士能记住几个?最悲催的是在电视剧结束后开始插播广告时,观众往往从剧情中收回关注,长出一口气,不是改换频道就是去卫生间,那动辄几百万的电视广告费难免随着马桶的轰鸣一泻而去不复返了。

随着限广令,企业与电视媒体之间肯定会进行协商调整,但电视媒体掌握有限的资源,自然处于强势,一旦招标结束,想找退路是不可能的,只能硬着头皮上,只会在时段和节目上做争取了。对于依赖电视广告代理的弊端和痛苦,很多的护肤品企业正在默默承受,而代理商们则是被动接受,怨声载道、苦不堪言。因为羊毛出在羊身上,广告费会转变成销售任务下压在他们的肩上,今年一千万任务,明年就两千万,谁也不知道压死他们的最后那根稻草什么时候下来,但他们明白,照这样下去,不要说骆驼,就是大象迟早也会被压死的。

明智的企业会保持清醒,拒绝卷入这样血拼竞赛,抓好产品品质、稳定渠道,保障经销商利益,积累信誉和资本,长久发展。网传某知名护肤品及其彩妆,广告铺天盖地,但生产却脱节,多日断货,时间长达近一年,其中的损失自然不可估计,各种的缘由耐人寻味,是不是受了电视广告之拖累也尚不可知。笔者在此祝愿在,希望“限广令”下来之后,能带给我们的化妆品企业尤其是彩妆企业清醒的认识,要知道电视广告仅仅只是一种宣传工具,不要把自己的宝全部押在这个上面,否则会非常的危险。

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